沒有(you)品牌，就沒有(you)核心(xin)競爭力，一(yi)切都(dou)會陷(xian)入(ru)一(yi)種投機或者流寇式的經營(ying)迷茫中。不管(guan)實力強(qiang)弱，如果泡沫(mo)包裝經銷商沒有(you)品牌化的發展思路，終(zhong)將(jiang)在市(shi)場中逐漸走下坡路。

　　所謂品牌(pai)(pai)化(hua)發展是指(zhi)泡沫包裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)如何打(da)造自己的(de)(de)商(shang)業品牌(pai)(pai)與商(shang)業地位。其實(shi)，關于泡沫包裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)品牌(pai)(pai)化(hua)發展問(wen)題(ti)，已經(jing)(jing)不是什么新鮮話題(ti)。但對許多發展中的(de)(de)泡沫包裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)來說(shuo)，究竟如何進(jin)行品牌(pai)(pai)化(hua)經(jing)(jing)營和運(yun)作，依(yi)然很模(mo)糊甚(shen)至(zhi)存(cun)在著很大的(de)(de)困惑(huo)。

　1．泡沫包裝經銷商品牌(pai)化發展(zhan)離不(bu)開核心競爭力(li)的定位

　　泡沫包裝經(jing)銷商進行品(pin)牌化(hua)運作時，首(shou)先(xian)要根(gen)據自身的優劣勢(shi)以(yi)及外部競(jing)爭的機(ji)會與威脅，確定自己(ji)能(neng)做什么(me)，不(bu)能(neng)做什么(me)，競(jing)爭優勢(shi)是什么(me)，能(neng)給(gei)合作者提供什么(me)樣的價值與服務。

核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力(li)的(de)(de)清晰(xi)定(ding)位(wei)能夠助推泡(pao)沫(mo)包(bao)裝(zhuang)經銷商快速走上(shang)品牌化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)(de)快車道，而(er)非焦灼在前途迷(mi)茫的(de)(de)徘徊中；核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力(li)的(de)(de)清晰(xi)定(ding)位(wei)能夠促(cu)進(jin)泡(pao)沫(mo)包(bao)裝(zhuang)經銷商快速整合資源，塑造(zao)一(yi)個獨(du)特(te)的(de)(de)、差異化(hua)的(de)(de)經營平臺，并通(tong)過這種(zhong)定(ding)位(wei)將組織的(de)(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力(li)彰顯出來，從而(er)贏得合作者和(he)消費者的(de)(de)關注和(he)信任，在產業價(jia)值鏈的(de)(de)博弈(yi)中實(shi)現最大(da)化(hua)。

某(mou)食品(pin)(pin)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)(zhuang)公司主要以食品(pin)(pin)代理為主，2004年(nian)創業初(chu)期即面(mian)臨著沒(mei)有(you)優(you)秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)帶(dai)動的(de)困境，每月的(de)銷(xiao)售(shou)額僅6000元，經過8年(nian)打拼，現(xian)在泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)(zhuang)公司的(de)銷(xiao)售(shou)額接近兩個億。如果(guo)按照泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)商常(chang)規的(de)發展模式，無非是(shi)選品(pin)(pin)牌(pai)、找(zhao)二批(pi)，最終的(de)結果(guo)也只能是(shi)搬運工．更別(bie)說(shuo)超越(yue)本地的(de)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)商大戶(hu)了。

　　在(zai)創業初期，該泡沫(mo)包裝(zhuang)公(gong)司(si)的兩位創建者沒有選擇大分(fen)銷的方式(shi)，而是從超市入手，把所有的精力和(he)人力都放(fang)到(dao)超市上。通過做超市，把產(chan)品價格提上去，挺住了價格，再逐漸發(fa)展(zhan)二批。如此．價格堅挺能夠保(bao)證(zheng)各(ge)個(ge)層級(ji)的利潤(run)，同時也在(zai)初期防止了因(yin)為(wei)二批亂價而導致產(chan)品夭折的后(hou)果。

　　除了(le)業(ye)務模式的(de)改變，此泡沫(mo)包裝(zhuang)公(gong)司(si)還特別(bie)強調“做貿易(yi)型企業(ye)就是(shi)做服(fu)(fu)務”，把對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)(fu)務和員工(gong)(gong)的(de)考(kao)核相結(jie)合(he)，通(tong)過(guo)制度把服(fu)(fu)務理念傳(chuan)遞(di)給每(mei)一個員工(gong)(gong)。在泡沫(mo)包裝(zhuang)公(gong)司(si)，上至(zhi)總經理下至(zhi)員工(gong)(gong)的(de)名片上都(dou)有(you)一個投(tou)訴電(dian)話，如果(guo)被(bei)客(ke)戶(hu)投(tou)訴，那么無(wu)論是(shi)高層還是(shi)員工(gong)(gong)都(dou)會(hui)被(bei)扣罰獎(jiang)金。更重(zhong)要的(de)是(shi)，泡沫(mo)包裝(zhuang)公(gong)司(si)的(de)銷售團(tuan)隊(dui)執行力很強，有(you)一股(gu)敢拼的(de)勁頭，這個團(tuan)隊(dui)也被(bei)稱為“獅子領(ling)導下的(de)狼群”，很是(shi)讓競爭對(dui)手頭疼。

　　獨特的銷(xiao)售方式、細化的服務理(li)念、優秀的團隊，使(shi)泡沫(mo)包裝公司從一個(ge)名不見經傳(chuan)的小泡沫(mo)包裝公司迅速發展成為當地最(zui)有競爭力(li)的泡沫(mo)包裝經銷(xiao)商(shang)泡沫(mo)包裝公司。 ·

　　某酒(jiu)城因其(qi)在(zai)團購渠(qu)道上的(de)獨有優勢，讓(rang)人刮目相看(kan)。這(zhe)家名(ming)酒(jiu)城建立時，也是沒有產品可做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，沒有網絡。在(zai)確定發展方向時，該(gai)泡沫包裝公司面臨著是做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)二批還是找個二流的(de)產品做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)總代(dai)理的(de)選擇(ze)。深思熟慮后，老板選擇(ze)了酒(jiu)城，從團購渠(qu)道切(qie)入。在(zai)這(zhe)個定位下(xia)，酒(jiu)城的(de)一(yi)切(qie)活動都圍繞團購來做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

　　在(zai)兩年的(de)(de)時(shi)間中，酒(jiu)城成為五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖(jiao)以(yi)及(ji)區域名酒(jiu)品牌的(de)(de)特約泡沫包裝經銷商。除了業務方式創新外，老板(ban)還(huan)著手團隊的(de)(de)建設(she)。在(zai)他看來(lai)，做名酒(jiu)城是第一(yi)(yi)步，是奠定(ding)泡沫包裝公(gong)司(si)發展(zhan)基(ji)礎(chu)的(de)(de)過程(cheng)，未來(lai)要(yao)再(zai)進一(yi)(yi)步，還(huan)要(yao)做主流品牌的(de)(de)代理(li)，現在(zai)的(de)(de)成績將(jiang)是未來(lai)的(de)(de)資本。

　　成(cheng)功(gong)(gong)的(de)模(mo)式無法(fa)復制，但(dan)是促(cu)使成(cheng)功(gong)(gong)的(de)理念可以借鑒(jian)，對于兩家(jia)快(kuai)速成(cheng)功(gong)(gong)的(de)泡(pao)(pao)沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝公司(si)，有三個可借鑒(jian)之處：第一，在發展初期，為泡(pao)(pao)沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝公司(si)確定(ding)一個準(zhun)確的(de)定(ding)位，在這個定(ding)位下選(xuan)擇切(qie)入點和銷(xiao)售模(mo)式；第二(er)，在泡(pao)(pao)沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝經銷(xiao)商(shang)區域格局(ju)形成(cheng)的(de)小環(huan)境(jing)下，選(xuan)擇先做強后做大，更容易脫(tuo)穎(ying)而出(chu)，成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)商(shang)業品牌(pai)；第三，注重(zhong)服務，服務是泡(pao)(pao)沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝經銷(xiao)商(shang)之間競爭的(de)焦(jiao)點，誰(shui)(shui)的(de)服務更完善，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)取得競爭的(de)優勢，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)快(kuai)速成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)品牌(pai)的(de)影響。

2．泡沫包裝(zhuang)經(jing)銷商的(de)品牌化發展離(li)不(bu)開名牌產品的(de)助推

　　對于(yu)商(shang)貿泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)公司來說，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)化發展的(de)進程中永遠(yuan)也脫離不了產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不僅(jin)僅(jin)帶給泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)廠(chang)家利(li)潤，也會帶給泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷商(shang)利(li)潤。傾心打造(zao)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷商(shang)不會因此(ci)損(sun)失什么，反而(er)會從品(pin)牌(pai)(pai)(pai)那里獲(huo)得利(li)潤，完善網絡，何樂(le)而(er)不為：因此(ci)，泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)銷商(shang)要(yao)有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)意識，要(yao)聯(lian)合泡(pao)沫(mo)(mo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)廠(chang)家一(yi)(yi)起打造(zao)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。’

　　有人說，現在很多品牌(pai)都集中在那些(xie)大泡沫包裝經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)手中，作(zuo)為后來(lai)者，我們還(huan)有什么機會?實際(ji)上，作(zuo)為泡沫包裝經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也要有主動接品牌(pai)的意識(shi)。要深(shen)刻認識(shi)到選擇品牌(pai)不是等來(lai)的，而(er)是自己(ji)主動爭取得(de)來(lai)的，要占住大品牌(pai)、地方強勢品牌(pai)。

　　大(da)(da)品(pin)(pin)牌會(hui)帶來很多無形的(de)(de)價(jia)值，譬如(ru)，創(chuang)新的(de)(de)品(pin)(pin)牌經營模式、優(you)秀的(de)(de)管理方(fang)法、廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)人脈(mo)關系(xi)、無限的(de)(de)網絡(luo)資源等(deng)，所以有機會(hui)做大(da)(da)品(pin)(pin)牌、跟(gen)大(da)(da)企業合作就一定(ding)要(yao)抓住機會(hui)，哪怕前期吃點(dian)虧，受點(dian)氣也不要(yao)放在心上。

　　和(he)大(da)(da)企業(ye)合作有兩大(da)(da)優勢：一是市場比較(jiao)穩定，不(bu)用擔(dan)心出現(xian)大(da)(da)起大(da)(da)落；二是大(da)(da)企業(ye)的管理比較(jiao)規范，一般不(bu)會(hui)坑害泡沫(mo)包(bao)(bao)裝經銷商。盡(jin)管大(da)(da)品牌的泡沫(mo)包(bao)(bao)裝廠方代表可能趾高氣揚，這些都不(bu)值得計較(jiao)。

　　行業內有(you)種說法，非常值得思考(kao)，“不(bu)(bu)跟(gen)泡沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝(zhuang)廠(chang)家(jia)做(zuo)不(bu)(bu)大(da)，跟(gen)著泡沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝(zhuang)廠(chang)家(jia)不(bu)(bu)賺錢”。而(er)事實上，不(bu)(bu)跟(gen)泡沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝(zhuang)廠(chang)商(shang)做(zuo)不(bu)(bu)大(da)，做(zuo)大(da)了跟(gen)著泡沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝(zhuang)廠(chang)商(shang)沒有(you)不(bu)(bu)賺錢的，許多泡沫(mo)(mo)包(bao)(bao)裝(zhuang)經銷商(shang)成為大(da)商(shang)、超商(shang)多是建立在強勢產(chan)品品牌基礎(chu)上快速成就了自己的王者地位。

　3．泡沫包裝經(jing)銷商品牌化發展離不(bu)開規(gui)模化的(de)占有(you)

　　小魚總是容(rong)易被大魚吃掉，市(shi)場發展規律(lv)是優勝劣汰，唯有做強做大，才能發現更(geng)廣闊的發展空間。那么，怎樣實現規模化(hua)呢(ni)?

　　利(li)用(yong)核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)打(da)下的平臺基礎，利(li)用(yong)核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)創(chuang)造(zao)平臺的知名度(du)與影響力(li)，從單(dan)一渠道(dao)模式(shi)向復合渠道(dao)模式(shi)轉變(bian)，從單(dan)一品(pin)掉轉向多品(pin)牌、多品(pin)類經(jing)營，從單(dan)一利(li)潤變(bian)成結構利(li)潤，這是經(jing)銷萄規模化發展的必經(jing)之路。

　　也就是說(shuo)，泡沫(mo)(mo)包裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)商必須充分(fen)利用核心競爭力打造運(yun)營平臺，使(shi)塞個平臺的功能(neng)(neng)和價(jia)值無限放大(da)，并促使(shi)平臺不(bu)斷延伸；要既能(neng)(neng)分(fen)消品(pin)牌(pai)，也能(neng)(neng)分(fen)銷(xiao)特(te)約泡沫(mo)(mo)包裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)商品(pin)牌(pai)，甚至(zhi)代(dai)理品(pin)牌(pai)，或者自(zi)主開發的品(pin)牌(pai)，使(shi)自(zi)己的網絡資源更強(qiang)大(da)，服務(wu)功能(neng)(neng)更系(xi)統(tong)，品(pin)牌(pai)價(jia)值會促進泡沫(mo)(mo)包裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)商更容易、更快速地走上規模化(hua)發展(zhan)路徑。

　　對(dui)于市(shi)場上比(bi)較成(cheng)熟的(de)大商(shang)(shang)(shang)或超商(shang)(shang)(shang)來說，他們在早期(qi)利用(yong)強勢(shi)品牌(pai)代理為(wei)基礎(chu)，完(wan)成(cheng)了(le)網(wang)絡渠道(dao)的(de)控制和市(shi)場規模(mo)(mo)的(de)占有(you)(you)，基本(ben)上在本(ben)區域內完(wan)成(cheng)了(le)平臺化(hua)、規模(mo)(mo)化(hua)、品牌(pai)化(hua)的(de)打造過(guo)(guo)程；企業(ye)品牌(pai)的(de)優勢(shi)與競爭力還在不斷擴大，而(er)其他許(xu)多泡沫包(bao)(bao)裝經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)則處于打造平臺的(de)過(guo)(guo)程之中。當(dang)泡沫包(bao)(bao)裝經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)有(you)(you)了(le)強勢(shi)網(wang)絡，也就為(wei)自己建立品牌(pai)打下了(le)基礎(chu)。

　　大商、超商在發展(zhan)進(jin)程中(zhong)，有(you)一(yi)(yi)個很鮮明的理(li)念，即盡量占有(you)足夠多的知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)，以形成不同品(pin)(pin)類的品(pin)(pin)牌(pai)系列。在這(zhe)個過(guo)程中(zhong)，他(ta)們也不排(pai)除對二(er)線品(pin)(pin)牌(pai)的引進(jin)。他(ta)們的發展(zhan)思路(lu)是(shi)，一(yi)(yi)方(fang)面代理(li)高知(zhi)名度的全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)，用其強大的品(pin)(pin)牌(pai)力來開(kai)發、拓展(zhan)原有(you)的網絡渠道；另一(yi)(yi)方(fang)面代理(li)全(quan)國性的二(er)線品(pin)(pin)牌(pai)，以保證(zheng)下游泡沫包(bao)裝經銷商和自(zi)身的利潤，形成有(you)效資(zi)源互補效果。

　　所以，在泡(pao)沫包(bao)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)銷(xiao)商規模化(hua)、平臺化(hua)發(fa)展的過程中，一(yi)些(xie)自身渠道網絡不夠完善、競爭力不夠突出(chu)、品牌產品不具優勢的泡(pao)沫包(bao)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)銷(xiao)商在競爭中逐漸(jian)被(bei)淘汰。隨著這部(bu)分商家的減少，逐漸(jian)形(xing)成了超商、大商壟斷區域市場(chang)的局面，使其規模化(hua)發(fa)展越來越大。

　4．泡沫包裝經銷商品(pin)牌(pai)化進(jin)程離不開下(xia)游渠道(dao)的擁有

　　泡(pao)沫包(bao)裝經銷商下游渠道的擁有，一般包(bao)含三個(ge)方面。

　　(1)自建終端(duan)網(wang)絡(luo)

　　例如，吉馬(ma)以福建漳州為(wei)根(gen)據地的(de)吉馬(ma)連鎖超市。其優勢在(zai)于(yu)：①可以獲得更高(gao)的(de)流(liu)通利潤；②在(zai)同泡沫(mo)包裝廠家談判(pan)時，具備(bei)更多、更具體的(de)資源實力。

　　(2)聯合分銷(xiao)商，抱團打天下

　　例如，商(shang)(shang)源的(de)“共好”模(mo)式。這種(zhong)(zhong)“共好”模(mo)式在(zai)(zai)某種(zhong)(zhong)程度上可(ke)(ke)以(yi)看作超商(shang)(shang)強化終端渠道(dao)的(de)一種(zhong)(zhong)方式，這種(zhong)(zhong)方式可(ke)(ke)以(yi)施行(xing)，但必須要(yao)有強有力的(de)后盾(dun)支持，即上游企(qi)業能夠提供穩定且具(ju)有足夠利潤空間的(de)產品，同(tong)時給予大力度的(de)市場(chang)支持，一級代理商(shang)(shang)需要(yao)借此吸引分銷商(shang)(shang)，商(shang)(shang)源在(zai)(zai)運作伊力特白(bai)酒方面具(ju)備(bei)了這個優勢。

　　(3)直接和(he)消費者溝(gou)通(tong)

　　例如，很多泡沫包裝經銷商(shang)都在成立公關團購部(bu)門，打(da)造(zao)會所、體驗店、旗艦店，做(zuo)(zuo)大客戶的貴賓(VIP)服務。其實(shi)，想做(zuo)(zuo)到(dao)區域(yu)市場壟斷(duan)，根本在于品牌對當地(di)消費者心(xin)智資(zi)源的占有。

　5.泡沫包(bao)裝(zhuang)經(jing)銷商品(pin)牌化進程中如何(he)打造自(zi)有品(pin)牌

　　不是泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商都具(ju)備(bei)自(zi)主品(pin)牌開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，為什(shen)么有的(de)(de)(de)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商開(kai)(kai)發自(zi)有品(pin)牌很容易成功，有的(de)(de)(de)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商卻讓(rang)自(zi)己陷入泥(ni)潭(tan)呢?究竟(jing)什(shen)么樣的(de)(de)(de)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商具(ju)備(bei)開(kai)(kai)發自(zi)有品(pin)牌的(de)(de)(de)能(neng)力(li)呢?基本(ben)(ben)上要(yao)滿足(zu)以下三個要(yao)素，第一，和上游(you)泡(pao)沫(mo)包裝(zhuang)廠(chang)家有著良好的(de)(de)(de)關系；第二，有強勢(shi)的(de)(de)(de)渠道(dao)網絡，具(ju)備(bei)強大的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)功能(neng)；笫三，具(ju)有獨立運作市(shi)場的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。如果你目(mu)前還(huan)不具(ju)備(bei)這些基本(ben)(ben)要(yao)素，最好不要(yao)跟(gen)隨潮(chao)流，以免(mian)讓(rang)自(zi)已陷入被動的(de)(de)(de)境(jing)地(di)。

　　對于泡沫包裝經銷商(shang)來說，在開發白有品牌上，以下幾(ji)點成功經驗值得(de)借(jie)鑒(jian)。

　　（1）在短期(qi)規劃中以(yi)代理品(pin)牌(pai)為(wei)(wei)主，開發品(pin)牌(pai)為(wei)(wei)輔，基本(ben)比(bi)例為(wei)(wei)5：1；長期(qi)規劃中，泡沫(mo)包裝經銷(xiao)商(shang)(shang)將逐漸增(zeng)加開發品(pin)牌(pai)的比(bi)例，基本(ben)比(bi)例為(wei)(wei)5：4。當(dang)然這是(shi)針(zhen)對那些(xie)從(cong)最初靠代理品(pin)牌(pai)起家的泡沫(mo)包裝經銷(xiao)商(shang)(shang)，不包括(kuo)像橋西、世(shi)嘉等一開始就以(yi)品(pin)牌(pai)開發為(wei)(wei)主的泡沫(mo)包裝經銷(xiao)商(shang)(shang)。

　　（2）大(da)多數泡沫包裝經銷(xiao)(xiao)(xiao)商開發(fa)品(pin)牌(pai)所走的(de)(de)路徑是，先(xian)由區(qu)域(yu)性代理商發(fa)展(zhan)成(cheng)為跨區(qu)性的(de)(de)代理商，之(zhi)后再做(zuo)自(zi)有品(pin)牌(pai)。實踐(jian)證(zheng)明，這(zhe)種(zhong)方式更容易(yi)成(cheng)功。那(nei)些(xie)具(ju)(ju)備商業品(pin)牌(pai)的(de)(de)泡沫包裝經銷(xiao)(xiao)(xiao)商憑借在(zai)區(qu)域(yu)內的(de)(de)領導(dao)者(zhe)地位(wei)，對品(pin)牌(pai)資(zi)源、社會資(zi)源、市場資(zi)源的(de)(de)整合，逐漸打造(zao)出(chu)一個個商品(pin)運營平臺，有了(le)(le)(le)這(zhe)個平臺的(de)(de)核心作用(yong)，泡沫包裝經銷(xiao)(xiao)(xiao)商們也就具(ju)(ju)備了(le)(le)(le)向外延伸的(de)(de)資(zi)本(ben)和條件(jian)(jian)，具(ju)(ju)備了(le)(le)(le)成(cheng)功打造(zao)自(zi)有品(pin)牌(pai)的(de)(de)條件(jian)(jian)和能力，才能更容易(yi)保(bao)證(zheng)自(zi)有品(pin)牌(pai)的(de)(de)成(cheng)功。

　　（3）銷(xiao)商要想打造商業品牌，還應注意以下(xia)兩點：首先，確定代(dai)表自己企(qi)業的標志，獨特(te)便于識別的企(qi)業標志；其次(ci)，在自己的經營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。

　　而要做到后面(mian)這點(dian)，需(xu)要提高兩方面(mian)的(de)能力：

　　①服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力。必須深化系(xi)統的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力，這里包(bao)括對(dui)顧客(ke)、對(dui)合作伙(huo)伴的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力以及企業內部系(xi)統服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力的綜合性打(da)造；

　　②系統(tong)管理(li)能力(li)。要想成就商業品牌，沒(mei)有經營規(gui)(gui)模是不(bu)行的(de)，而要形成經營規(gui)(gui)模，企業自身必須具備系統(tong)管理(li)能力(li)，否則(ze)很容易形成內(nei)耗(hao)，輕則(ze)企業停(ting)滯不(bu)前，重則(ze)很快走上毀滅(mie)之路(lu).卷板機經銷商不(bu)需要內(nei)部管理(li)