挖(wa)潛渠(qu)道是泡沫包(bao)(bao)裝(zhuang)材料經(jing)銷商提高贏利水平的(de)重要(yao)方法。所謂渠(qu)道挖(wa)潛就(jiu)是對渠(qu)道進行精耕(geng)細(xi)作、分(fen)(fen)類管(guan)理，然后依據(ju)銷售(shou)數額不同，分(fen)(fen)配(pei)相(xiang)關支持資源，進一(yi)步釋放渠(qu)道潛能和力(li)量(liang)。泡沫包(bao)(bao)裝(zhuang)產品是血(xue)液(ye)，而泡沫包(bao)(bao)裝(zhuang)材料經(jing)銷商的(de)銷售(shou)網絡(luo)則是把血(xue)液(ye)輸送到全身的(de)血(xue)管(guan)，沒有血(xue)管(guan)來傳遞的(de)血(xue)液(ye)，即使再重要(yao)也毫無意義(yi)。

　　如何來根據客(ke)(ke)戶分(fen)類進行(xing)管理(li)?可(ke)以客(ke)(ke)戶建立分(fen)銷(xiao)(xiao)合作聯(lian)盟(meng)，根據年度銷(xiao)(xiao)售額是多少適當獎勵(li)；可(ke)以建立退換貨制(zhi)度，對客(ke)(ke)戶的(de)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)泡沫包裝產品(pin)進行(xing)調(diao)換；可(ke)以定期(qi)舉(ju)辦分(fen)銷(xiao)(xiao)商聯(lian)誼會(hui)，溝通情感；可(ke)以加強對客(ke)(ke)戶的(de)工作指導和協助；可(ke)以建立儲備客(ke)(ke)戶對不合格、不忠誠的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)商及(ji)時(shi)調(diao)換……